Fondateurs de startups B2B
Il vous faut vos dix prochains comptes sans brûler un trimestre en prospection à froid.
Un parcours guidé : dix comptes, pourquoi maintenant, qui décide et le message à envoyer, expliqués à chaque étape.
Intelligence commerciale · Luxembourg
Sachez qui achète au Luxembourg, et qui décide vraiment.
Dragoman traduit votre offre en une carte vérifiée du marché luxembourgeois : les entreprises qui ont le problème que vous résolvez, où se prend la décision d’achat, ce qu’elles peuvent dépenser et quand la fenêtre s’ouvre. Construit sur les dépôts publics. Chaque chiffre est noté et sourcé.
Inscription gratuite par lien e-mail. Sans carte, sans appel commercial pour commencer.
10,643comptes dans l’univers
84,345entités RCS lues
~578,000déclarations de comptes annuels déposées
~12,300signaux d’achat datés
192problèmes métier reliés aux secteurs
Le piège luxembourgeois
Le grand logo sur la porte signe rarement le contrat.
La plupart des grandes entreprises au Luxembourg sont des filiales. Leur budget est réel, mais la décision d’achat se prend souvent à Paris, Munich ou Zurich, derrière un référencement fournisseurs du groupe, une autorisation d’externalisation ou un appel d’offres public.
Les équipes le découvrent après un trimestre de prospection à froid. Dragoman le montre avant le premier e-mail : quels comptes sont accessibles, lesquels décident à l’étranger, lesquels sont verrouillés par la réglementation, et lesquels ont une raison datée d’acheter maintenant.
Fonctionnement
Vous parlez, le marché se resserre, un verdict tombe, un dossier est prêt.
-
01
Décrivez votre offre
Un court entretien : ce que vous vendez, le problème résolu, vos preuves et votre prix. Ajoutez vos documents de solution. Dragoman ne demande jamais ce que la carte sait déjà.
-
02
La carte se resserre
Chaque réponse envoie une vague sur l’univers luxembourgeois. Les entreprises sans le problème s’éloignent ; les autres se regroupent par secteur, jusqu’à une shortlist par tiers.
-
03
Le Reality Check
Un verdict d’une page, exportable en PDF : comptes fermés par un gardien, décisions prises à l’étranger, prochaine fenêtre d’achat public et aides côté acheteur.
-
04
Ouvrez les portes
Un dossier de travail : un pipeline CRM, des séquences de prospection écrites à partir du problème de chaque compte, des battlecards et les objections. Une personne nommée valide avant que rien ne soit marqué prêt.
Le Reality Check
Quatre réponses avant d’y passer un trimestre.
Pour chaque compte de votre shortlist, Dragoman lit la chaîne de détention, les comptes déposés, les registres de supervision et le calendrier des marchés publics. Le résultat tient sur une page que vous pouvez présenter à votre conseil.
- Lieu de décision d’après la société mère au RCS et la chaîne de détention GLEIF
- Enveloppe budgétaire d’après les « autres charges externes » des dépôts eCDF
- Fenêtres de remise en concurrence d’après les attributions de marchés (TED et portail national)
- Aides d’État et programmes européens que l’acheteur peut mobiliser pour financer votre offre
REALITY CHECK · EXEMPLE
12 comptes
3 fermés par un gardien
Entités régulées : autorisation d’externalisation et clauses DORA avant tout pilote.
4 décident à l’étranger
Paris, Munich, Zurich. Vendre au groupe, ou passer.
Prochaine fenêtre : mars
Deux contrats-cadres arrivent à échéance ; la remise en concurrence ouvre dans environ cinq mois.
5 éligibles à une aide publique
Une aide à la digitalisation côté acheteur peut couvrir une partie de votre prix.
ABChaque ligne affiche sa note et ses sources.
Pourquoi maintenant
Le bon moment, en plus du bon compte.
L’adéquation dit qui pourrait acheter. Les signaux disent qui va acheter. Dragoman suit 48 types de signaux en huit familles : recrutements et croissance dans les comptes déposés, nouveaux appels d’offres, contrats qui expirent, échéances réglementaires, actualité de presse. Chaque compte affiche ses trois meilleures raisons d’acheter maintenant et sa fenêtre d’achat.
La preuve d’abord
Rien à l’écran sans note, sans sources et sans date.
A
Déposé ou enregistré
Lu dans un dépôt ou un registre : comptes annuels, RCS, registres CSSF ou CAA.
B
Déduit
Déduit de la structure du groupe ou d’un ratio sectoriel, avec la méthode affichée.
C
Hypothèse, signalée
Affichée pour que vous décidiez, jamais présentée comme un fait.
Sources ouvertes lues et rafraîchies à chaque version
- RCS
- eCDF
- STATEC
- CSSF
- CAA
- GLEIF
- TED
- Portail des marchés publics
- CORDIS
- Aides d’État (TAM)
- ADEM
- Eurostat
- EUR-Lex
Pour qui
Un moteur, trois façons d’entrer.
Scale-ups qui arrivent au Luxembourg
Vous pensez que les filiales locales décident. La plupart ne décident pas.
Le Reality Check : quels comptes sont accessibles, lesquels décident à l’étranger et quand la fenêtre s’ouvre.
Agences, incubateurs, programmes d’accueil
Vous accompagnez des entreprises qui arrivent et il vous faut une carte locale crédible.
Le même moteur sous votre marque, pour toute votre cohorte.
Offres
Commencez gratuitement. Allez plus loin quand la carte a fait ses preuves.
Découverte
Gratuit
Voyez si le Luxembourg a vos acheteurs.
- Entretien sur votre offre et ajout de documents
- Les problèmes que votre offre résout, validés avec vous
- Votre première analyse de marché au Luxembourg
Accès complet
Licence annuelle
Pour une équipe commerciale qui travaille le marché luxembourgeois.
- L’univers complet de 10 643 comptes, par tiers
- Fiche de réalité commerciale pour chaque compte
- Signaux et fenêtres d’achat, avec alertes
- Reality Check en PDF et qui remporte quels marchés publics
- Dossier de travail, séquences et export CRM
- Décideurs derrière une base légale enregistrée
Partenaire
Marque blanche
Pour les agences, incubateurs et programmes d’accueil.
- Tout l’accès complet
- Votre nom de marque et votre couleur
- Des places pour votre cohorte, espace d’équipe partagé
- Session de prise en main pour votre équipe
Ouverture de portes, pour les comptes de tier 1
Quand la décision est locale, le problème daté et le budget confirmé, une personne fait l’introduction. Plafonné chaque trimestre pour que chaque introduction soit préparée.
Conçu pour un marché régulé
Niveau entreprise par défaut
Les personnes n’apparaissent qu’une fois une base légale enregistrée pour le compte. Les oppositions ne sont jamais exportées.
Les humains ouvrent les portes
Aucune séquence n’est marquée prête sans valideur nommé et horodatage. Dragoman n’envoie aucun e-mail de lui-même.
Des dates tenues à jour
Les échéances réglementaires et d’aides portent une date de vérification et s’affichent comme périmées quand elles vieillissent.
Un prix n’est pas une demande
Cohortes d’accélérateurs, protocoles d’accord et prix ne comptent jamais comme signaux d’achat.
Questions
Ce que les équipes demandent avant de commencer.
D’où viennent les données ?
Des registres publics et des données ouvertes : le RCS, les comptes annuels déposés via eCDF, les registres CSSF et CAA, les données de détention GLEIF, les comptes nationaux du STATEC, les appels d’offres et attributions (TED et portail national), les aides d’État, les programmes européens, les offres d’emploi et la presse.
Sont-elles à jour ?
La presse est rafraîchie chaque jour, les appels d’offres nationaux tous les trois jours, les registres, attributions et offres d’emploi chaque semaine, et les comptes annuels au fil des dépôts. Chaque chiffre affiche sa date de vérification.
Et les petites entreprises aux comptes abrégés ?
Leur budget est estimé à partir de l’effectif et des ratios sectoriels du STATEC, affiché comme une fourchette de note B ou C avec la méthode.
Est-ce conforme au RGPD ?
Dragoman travaille au niveau de l’entreprise. Les décideurs (fonction et contact professionnels uniquement) ne s’affichent qu’après l’enregistrement d’une référence d’intérêt légitime pour le compte, avec un registre d’opposition et une notice d’information. Lire l’information des contacts professionnels.
Dragoman contacte-t-il les prospects à ma place ?
Non. Il prépare la shortlist, les arguments et les séquences. Vous, ou notre service d’ouverture de portes pour les comptes de tier 1, prenez le contact.
Est-ce disponible en français ?
Oui. L’application passe de l’anglais au français à tout moment, et les descriptions d’activité existent dans les deux langues.
Voyez votre marché en 30 minutes.
Dites-nous ce que vous vendez. Nous faisons tourner Dragoman sur votre offre pendant l’appel et vous montrons les comptes, le lieu de décision et les prochaines fenêtres.
Vous préférez essayer seul ? Commencez gratuitement et obtenez votre première analyse maintenant.